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美多集成灶:精准发力,做好中国厨房的“加减法 ”
管理大师德鲁克说,动荡时代的危险不是动荡本身,而是延续过去的逻辑做事。
如今集成灶市场进入成熟期,增速放缓,迎来了存量市场时代,2020疫情的到来更是加剧了市场的竞争;而随着现代消费的升级,市场加速年轻化,消费者开始全面追求品质的提高。
升级,成为了大牌厂商共同的选择,美多顺势推出的第五代嵌入式集成灶,这个有点暖心又带着点未来感的“轻厨房”,俘获了一大批消费者。
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美多嵌入式集成灶
为消费者综合代价做减法,为综合收益做加法
所谓综合代价指的是,消费者得到某种东西或实现某个目标而综合付出的东西,用一个求和公式表示即为:∑(综合代价)=付出的金钱+付出的时间+付出的精力+付出的自由+……与之相对的综合收益也是同样的道理。
购买成本‘减’随着生活成本逐年攀升,消费者日趋成熟理性;在产品品质上消费升级,在产品价格上消费降级,使得极具性价比的产品迅速崛起,大行其道。
因为采用的分体组合的模式,美多推出的“集成灶第五代新品”——嵌入式集成灶价格表现更亲民,与一体式集成灶动辄上万的销售价相比,美多在产品的成本上做了减法,性能做了加法,使其性价比优势更加明显。
搭配厨电‘加’美多嵌入式集成灶中的吸油烟机、燃气灶、消毒柜、蒸烤箱的自由搭配组合,可根据消费者的生活需求随心所欲的添置喜欢的产品,让厨房体验更加自由,在有限的厨房空间下,实现了厨电的集大成,给消费者在优质的方案和生活品质上做了加法。
适配橱柜 ‘加’美多嵌入式集成灶不仅适用新房装修,亦适合老厨房改造,美多嵌入式集成灶,上下分开安装的模式,不用再割裂台板让台面保持一体完整,让厨房装修整体性锦上添花。
服务质量‘加’与以往一体式集成灶笨重形象不同的是,美多嵌入式集成灶采用的模块化拼装技术,物流轻便,破损率低,一人就可以上门安装与维修,而同样的这些服务,在一体式集成灶身上却多需要两人,相较之下,美多嵌入式集成灶在安装,维修的时间上做了减法,在服务质量与效率上做了加法。
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美多嵌入式集成灶
为经销商综合代价做减法,为综合收益做加法
产品品质‘加’嵌入式集成灶这一品类一直存在,但因为品质欠缺,客单价低,一直是市场的边缘性产品,而美多经过30余年品牌沉淀与技术积累,为产品赋能,通过技术创新研发,提高了产品功能卖点,通过制造实力,提高了产品的品质,增加了嵌入式集成灶在终端市场的核心竞争力。
运营难度‘减’美多凭借凭借着雄厚的企业实力和优秀的品牌形象,解决了门店销售难的痛点;除此之外,聘请著名影星刘涛担任品牌代言人,CCTV战略合作伙伴,地方卫视战略合作伙伴,机场以及高铁广告全方位覆盖,为运营难度做减法,为门店业绩做加法。
市场前景‘加’作为灵活安装、自由组合,可以胜任新老厨房不同场景的新品类,嵌入式集成灶在拥有传统一体式集成灶优良血统的基础上,倡导的自由便捷、美观个性、功能强大的理念与当下消费群体的观念吻合,为经销商未来前景做了加法。
美多嵌入式集成灶深度契合当下中国厨房,深受终端市场以及经销商们的青睐;而在美多直播发布会上的出色成绩以及在门店所取得的业绩,让我们看到了美多嵌入式集成灶有着巨大的市场潜力。在未来,和当年一体式集成灶所经历的发展历程一样,嵌入式集成灶必然会迎来一波跨越式的快速发展。

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